טיפים ליזמים ישירות מספר בראשית בסימן ראש השנה 

אמנם המילה “יזם” (Entrepreneur) מקורה בשפה הצרפתית. המילה הופיעה לראשונה במילון הצרפתי שהורכב על ידי ז’אק דה ברוסלס ופורסם בשנת 1723 .בבריטניה, נהגו לעיתים קרובות להשתמש במונח “הרפתקן” (Adventurer) לתיאור היזם. נכון להיום ישנם 582 מיליון יזמים בעולם אך לכבוד ראש השנה, נתמקד בסיפור בראשית בראי היזמות. סיפור בראשית, הוא הסיפור והמטאפורה על היזם הראשון והסטארט-אפ הראשון. מה הוא מהלך היזמי בסיפור בראשית ואלו טיפים וכלים הסיפור הזה מציע לנו.

יום 1: רעיון

יהי אור

כולנו בעלי חזון. אנחנו חושבים על רעיון ומתקדמים בצעדים להבטיח את הגשמתו. בראשית היא סיפורו של ראשון החוזים והיזמים. “יהי אור” הרגע בו יש לנו רעיון הוא כמו רגע של בהירות, שמנורה נדלקת; אנחנו יכולים לראות ולהרגיש אותו.  החזון היה יצור שניחן ביכולת בחירה וקיום נפרד: האדם.

א. בניית חזון- הרעיון הוא החלק הראשון של התהליך אך החזון פורט אותו לאן אנחנו רוצים שהרעיון הזה יגיע בסופו. חישבו 10 שנים קדימה מה החזון הגדול שבבסיסו נמצא הרעיון.

ב. תכנית פעולה- כשיש לנו רעיון וחזון אנחנו יכולים לפרוט מקצה לקצה מה הם השלבים ותכנית הפעולה שאנחנו צריכים בכדיי להוציא לפועל את החזון (מהזרע שנשתול היום איך נצמיח יער כמה זרעים נשתול כל שנה).

ג. התנעה- בין אם החלטנו להתחיל להתאמן\להפסיק לעשן\לבנות מיזם אחרי שהחלטנו על תכנית פעולה נעשה פעולה אחת ראשונית שתכניס אותנו למומנטום.

יום 2: הבדלה והפרדה

מחקר שוק

 “ביום שני עשה את הרקיע והבדיל בין המים העליונים, שמעל לרקיע לבין המים התחתונים, שמתחת לרקיע” תרתי משמע, אוקיינוס כחול. המשמעות של אוקיינוס כחול היא שאין מתחרים. מחקר שוק כולל את חשיפת הפוטנציאל בשוק ואסיפת מידע על התחרות וקהל היעד . לרוב לנו לא יהיה את יתרון של אוקיינוס כחול (ללא תחרות)  לכן אנחנו צריכים לחקור ולנתח את גודל השוק, קצב גידול השוק, תחרות, קהל יעד. 

א. מחקר שוק: קהל יעד, גודל שוק, שוק ותחרות. השוואה ברורה בין פרמטרים והבנה מעמיקה לגבי קהל היעד שלנו ונתח השוק אנחנו יכולים לכוון אליו.

ב. הפרדה בין תפל לעיקר: תחלקו את האינפורמציה לסקטורים, תקיות ואקסלים שיהיה לכם קל למצוא אותה: התוכנית העסקית (גודל שוק טרנדים נתח שוק, אקזיטים והשקעות שנעשו בחברות עם מוצרים דומים), התכנית השיווקית, אפיון המוצר (מוצרים קיימים בשוק האפיונים שלהם)והבניית המצגת(גודל שוק, קצב גדילת השוק, טרנדים, השוואת מתחרים).

ג. יצירת תמונה בהירה של המרחב בו אנו פועלים.

יום 3: הוכחת היתכנות

הוכחת החיים

ראשית, אנחנו מזהים את הפיצ’רים הנדרשים למוצר שלנו את הערך המוסף שלנו ביחס לתחרות ואז יוצרים הוכחת התכנות. בסיפור בראשית היזם זיהה את התכונות ליצירת חיים. אך בדומה לרכבים חשמליים, שהצריכו בנייה של תחנות טעינה כך היה צורך ביצירת סביבה שתתמוך בפיצ’רים של החיים לכן היזם יצר את האדמה ואת השיחים והצמחים.

א. הוכחת התכנות טכנולוגית- כשמדובר על מוצר חדשני שלא ידוע אם הוא יכול לעבוד או שהוא מורכב מבחינה טכנולוגית הכרחי לעשות הוכחת התכנות טכנולוגיתלפני שממשיכים ומשקיעים עוד ברעיון ובמיזם.

ב. הוכחת צורך בשוק – מתן תוקף של הצורך בשוק לפתרון שאתם מציעים, וולידציה והוכחת התכנות יאפשרו לכם להגיע לשוק בבטחון ויחסכו עלויות ואף יכול לסייע בגיוס משקיעים.

ג. תשתית- חלק מהמוצרים מצריכים תשתית מוקדמת מה שמשנה את הטקטיקה שלנו לשוק ואת ההשקעה הכספית שנצתרך כדיי להגיע לשם. אז לפני שנגיע לפיתוח מוצר נשאל האם\מה התשתית שהמוצר שלנו ייצתרך כדיי להכנס לשוק בהצלחה.

יום 4: מטרות והתקדמות

מרכיבי הזמן

בניית לוח זמנים נדרש לכל פרויקט כדי להגדיר מטרות עבור עצמך ועבור צוותך. ביצירת הירח והשמש, הבורא יצר את הלוח הזמנים הראשון, בונה טיים ליין ומסגרת זמן לקיום ביקום, מבטיח שנשיג את מטרותינו. באופן מסויים הזמן הוא אחד הפיצ’רים האינהרנטיים לקיום חיים (עד כמה שאנחנו יודעים).

א. זמנים-השתמשו בשבתות וחגים לטובת הפעילות של החברה  חישבו האם אנחנו יכולים להבנות בתוך אבני הדרך והיעדים שלנו התפתחות שמסונכרנת לשוק עצמו, לדוגמא אם המוצר שלנו הוא משחק חדשני לילדים אולי נסתנכרן להשקה חגיגית לפני חג מולד. או אם אנחנו מייצרים עוגות לקטוגנים ללא גלוטן או פחמימות, השקה לקראת פסח בישראל יכולה להביא תוצאות יפות. מעבר לזה בהפוגות של חגים יהודיים אפשר למקד את הפעילות של צוות הפיתוח בחו”ל, לצד פעילות העשרה לצוות הניהולי בישראל.

ב. אחת השאלות החשובות שצריך לענות עליהם היא תיזמון, האם התנאים בשוק בשלים למוצר, האם הטרנדים והמגמה הכללית העולמית מתאימה להוצאת המוצר בשוק (אולי צריך לכוון יותר את קהל היעד\הפיצרים\ההנגשה). לעיתים פתרונות טכנולוגיים מורכבים עלולים להתקל בחוסר מוכנות של השוק לאמץ אותם.

ג. עמידה ביעדים- הבטיחו לעצמכם שתעמדו ביעדים שיצרתם ובמידה ולא הגעתם תחשבו מחדש ותצרו יעדים אפשריים, ותבדקו למה לא הגעתם ליעדים. צרו יעדים מאתגרים אבל אפשריים.

יום 5: פרוטוטייפינג

בעלי חיים

חלק חשוב בתהליך האימות הוא הגדרת התכונות החשובות ביותר שתטמיעו במוצר “ביום זה ברא אלוהים את כל בעלי החיים המימיים, בעלי החיים המעופפים, ואת “הַתַּנִּינִם הַגְּדֹלִים” בחינת פיצ’רים שונים\עיצובים שונים ביצירת סוגים שונים של בעלי חיים, היזם אסף מידע ובדק את הממצאים שלו.

א. פרוטוטייפינג: מהקונספט הזה אפשר להבין שלפעמים יש צורך בסוגים שונים של פרוטוטייפס. אפשר לבנות עיצובים ששונים אחד מהשני מבחינה פונקציונאלית אך דומים מבחינה עיצובית או שהעיצוב עצמו משנה את הפונקציה של התוצר. לדוגמא עייט ונשר עיצוב שונה יכולות טיפה שונות אך דומים מבחינת מאפיינים ופונקציות, לעומת זאת דג עייט שונים מבחינה עיצובית ופונקציונאלית.

ב. סביבה: שווקים שונים מצריכות פיצ’רים שונים למרות שהמוצר במהותו הוא בעל חיים. דוגמא מערכת IA שמתייגת מוצרים אוטומטית באתרי איקומרס מצריכה איפיון שונה באתר של בגדי תינוקות לעומת מוצרי חשמל.

יום 6: מוצר בר קיימא ראשוני PVM- בני אדם

אנחנו מגיעים ליצירת הPVM , לאחר  שעשינו ולידציה לשוק, הוכחת התכנות טכנולוגית למוצר ואספנו מספיק מידע על המתחרים והפיצ’רים שאנחנו מטמיעים כמו גם על העלות הייצור, והזמן שלנו לצאת לשוק. 

בסיפור בראשית היזם זיהה את התכונות שיתמכו בהצלחת המוצר בשוק: בבריאת היצורים המימיים העופות והחיות הוא שלל פיצ’רים מסויימים ושמר\פיתח אחרים: זכר ונקבה, הולכים על שניים, אגודלים מנוגדים. כך היזם בנה את היצורים שמודעים לעצמם הראשונים אדם וחוה,  ונתן להם מדריך למשתמש. 

א. הטמעה של המרקטינג והמכירות בבסיס המוצר, כצורך קיומי אינהרנטי ביולוגי. מה שגרם להתפשטות המוצר וצמיחה אקספודנציאלית. בדומה לווירוסים וסושיאל מדיה. אני מזמינה אתכם להגות ברעיון של פיצ’רים אינהרנטיים למוצר שיכולים לשרת אותנו לדוגמא:

הפצה: פייסבוק שבמהותו מאפשר לאנשים שיתוף אז ככל שיותר אנשים משתתפים, יותר אנשים חולקים ויותר אנשים נרשמים לפלטפורמה . 

מיצוי : פיצ’ר אינהרנטי עם מסגרת זמן\יעדים משחק אונליין שמסיימים אותו אחרי 10 שלבים בזכייה בטבעת הכוח ובמשחק הבא משתמשים בטבעת של הדמות לנצח את הדרקון ואפשר לרכוש את המשחק הבא רק אחרי שמסיימים את הראשון .

פג תוקף: מוצרי מזון עם תוקף שמכריחים שימוש במסגרת מסוימת בשני המקרים הללו ברגע שהמוצר שומש אז הצרכן יירכוש מוצר חדש.

ב. הכנה ל PVM- הכנה לפני ה PVM תכלול ניתוח מעמיק של המחקר, תוצאות של הוכחת ההתכנות, הפרוטוטייפינג והמתחרים.  הסקת מסקנות לגבי הפיצ’רים ההכרחיים לקיום והצלחה של המוצר. 

ג. לזכור שאיננו כל יכולים- אנחנו בני אדם, במילים שלנו איננו יכולים ליצור יש מאיין. מציאת שותפים שייתמכו ויסייעו לנו לבנות את המוצר והחברה הם אקוטיים אם זאת במידה ויש לכם השקעה מהיום הראשון תוכלו לקחת עובדים או להשתמש במיקור חוץ.

מילה אחרונה אל תשכחו לנוח, יום שבת או יום ראשון לקחת הפסקות בין לבין מסייע לנו להסתכל על הרעיון\מיזם מכיוונים שונים.

צריכים עזרה, בניית תכנית פעולה, אסטרטגייה עסקית\שיווקית או ליווי בדרככם היזמית אני כאן בשבילכם.

Nathalie Gabriel